01/ 信任延續(xù)合作

近期，歐盟某知名建筑材料企業(yè)與世邦集團就一大型水泥熟料生產(chǎn)項目達成合作，客戶方?jīng)Q定從世邦集團購入一整套水泥熟料磨粉機設(shè)備，包括LM240N大型立式磨粉機及配套輔機，實現(xiàn)了立磨技術(shù)源自于歐洲、設(shè)備再返銷歐洲的歷史性轉(zhuǎn)折，再一次讓世邦品牌享譽歐洲發(fā)達國家。

此次是雙方的第4次合作，自2010年初次合作后，該客戶于10年間已先后從世邦購入3臺磨粉主機設(shè)備，多年來，設(shè)備運行穩(wěn)定、高效，設(shè)備質(zhì)量獲得了客戶的高度認可。

02/ 項目基本信息

>物料：水泥熟料

>設(shè)備：LM240N立式磨粉機及配套輔機

>成品粒度： 325目 D97

>成品料用途：用于水泥生產(chǎn)

>日運轉(zhuǎn)時長：24小時

03/ 項目挑戰(zhàn)

【成本】該項目所在國在歐盟組織中，電費收費標準理想，因此，大型磨粉項目對設(shè)備能耗要求極為嚴苛；

【物料】物料為水泥熟料，處理難度更大；

【環(huán)?！慨?shù)貥O度重視環(huán)保，項目通過需要完善各類環(huán)保審批文件，缺一不可。

04/ 解決方案

世邦集團組織專家團隊對項目進行了全方位的咨詢評估，仔細研究了歐盟標準，與客戶前后反復(fù)進行了幾十次方案溝通、調(diào)整、優(yōu)化，從安全、節(jié)能、環(huán)保等維度出發(fā)，為客戶出具了定制化方案。

【針對成本】項目采用LM240N立式磨粉機，主機能耗約為1000kW•h，同等條件下，相較于球磨機可節(jié)省能耗600kW•h。以當?shù)厥召M標準50歐元兆瓦每小時（人民幣約400元兆瓦每小時）計算，LM立式磨粉機每年可節(jié)省成本超200萬元。

【針對物料】LM240N立式磨粉機，也稱立式礦渣磨，它能夠輕松處理客戶的混合難磨物料，同時，針對原料中可能混雜的鋁等除鐵器無法除掉的金屬，世邦為客戶另外配置了金屬探測儀，有效保證了成品粉體的質(zhì)量以及設(shè)備運轉(zhuǎn)的安全性。

【針對環(huán)?！縇M立式磨粉機運行時震動小，噪音低，且設(shè)備整體密封，系統(tǒng)在負壓下工作，無粉塵外溢，環(huán)境清潔，足以滿足當?shù)丨h(huán)保標準。

LM立式磨機

05/ 結(jié)語

“The reasons why we chose SBM again and again over the past decade mainly lied in their trustable products and considerate services. Whenever there was a question, there was the answer within 24 hours from SBM. What surprised us most was when the pandemic raged in our country, we received anti-epidemic and medical materials from SBM. It indicated SBM is a company full of love and warmness.

<翻譯>之所以十年間連續(xù)合作世邦集團，主要在于世邦設(shè)備的質(zhì)量靠得住，售后服務(wù)也很完善，我們的每一次咨詢都能在24小時內(nèi)得到答復(fù)，十分高效。今年疫情期間，世邦集團還特地給我們寄了一批防護物資，足以看得出這是一家有溫度的公司。” 談及合作感受時，客戶公司負責人這樣說道。

大項目的成單過程總是曲折的，但世邦之所以能夠在一個個大項目中獲得青睞，離不開日積月累的努力。我們堅信，當一家公司的綜合實力達到一定高度，當其服務(wù)水平在業(yè)內(nèi)有口皆碑時，一切都將水到渠成！

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