近年來(lái)，隨著砂石骨料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、綠色發(fā)展步伐的加快，作為砂石骨料裝備制造業(yè)龍頭的世邦工業(yè)科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱世邦集團(tuán)）迎來(lái)了發(fā)展黃金期。目前，世邦集團(tuán)的產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年產(chǎn)值超過(guò)40億元。

在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中，世邦集團(tuán)何以一枝獨(dú)秀，成為砂石骨料裝備制造業(yè)的領(lǐng)跑者？中國(guó)礦業(yè)報(bào)近日專訪了世邦集團(tuán)常務(wù)副總方立波。

中國(guó)礦業(yè)報(bào)：在砂石行業(yè)大洗牌的形勢(shì)下，世邦集團(tuán)緣何能異軍突起？

方立波：古語(yǔ)曰，禍兮，福之所倚。面對(duì)險(xiǎn)境，成熟的企業(yè)也總能把危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。在環(huán)保政策不斷加碼、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題突出、砂石企業(yè)大幅縮減的背景下，中國(guó)砂石行業(yè)進(jìn)入一個(gè)前所未有的大洗牌時(shí)代。對(duì)世邦集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這正是絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。市場(chǎng)較艱難的時(shí)候，有利于強(qiáng)者恒強(qiáng)，有利于行業(yè)整合，更有利于建立新的行業(yè)生態(tài)環(huán)境。經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生深刻變化，在激烈而殘酷的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境下，世邦集團(tuán)堅(jiān)持下來(lái)了，而且愈發(fā)精干。

挑戰(zhàn)助長(zhǎng)機(jī)遇，市場(chǎng)迎合需求。砂石是建筑、道路、橋梁、高鐵等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用量非常大、不可替代、不可或缺的材料，是繼水之后消耗較多的第二大自然資源。目前，全球每年消耗400億噸以上砂石骨料，中國(guó)年產(chǎn)砂石骨料約200億噸，占全世界50%，是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)。面對(duì)環(huán)保政策加碼、砂石企業(yè)銳減，致使砂石骨料價(jià)格一路飆升。我們要知道，中國(guó)每年的砂石骨料需求不會(huì)減少，因而事實(shí)上，砂石行業(yè)目前正處在需求堅(jiān)挺、供應(yīng)不穩(wěn)的局面，需要更多有識(shí)之士的踴躍加入。以目前的情況看，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目在“房住不炒”等政策影響下對(duì)砂石需求的貢獻(xiàn)有所下降，而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)始終對(duì)砂石需求起到托頂作用，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)在砂石需求中的占比還將不斷擴(kuò)大，廣闊的市場(chǎng)前景值得期待。我們也應(yīng)堅(jiān)信，市場(chǎng)在，需求就在，我們的機(jī)遇就在。

作為一直致力于服務(wù)好砂石行業(yè)的裝備制造業(yè)企業(yè)，世邦集團(tuán)經(jīng)過(guò)30多年穩(wěn)健發(fā)展，已成為國(guó)家首批高新技術(shù)重點(diǎn)單位，多次榮獲“上海市產(chǎn)品”、“上海市高新技術(shù)企業(yè)”、“上海市知名商標(biāo)”等榮譽(yù)，并擔(dān)任中國(guó)砂石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位。世邦集團(tuán)始終致力于礦山破碎、工業(yè)磨粉領(lǐng)域，為高速公路、鐵路、水電等大型工程項(xiàng)目提供高等級(jí)砂石物料解決方案和成套設(shè)備。通過(guò)多年的積累，世邦集團(tuán)已從礦山裝備的制造商發(fā)展成為整體解決方案提供商。目前，世邦集團(tuán)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)地位，且產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有22個(gè)海外業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)、分公司，持續(xù)深耕全球市場(chǎng)。

中國(guó)礦業(yè)報(bào)：得客戶者得天下。世邦集團(tuán)是靠什么來(lái)贏得客戶贏得市場(chǎng)的？

方立波：作為破碎磨粉裝備整體解決方案提供商，世邦集團(tuán)致力于為客戶提供整套解決方案，消除“隔行如隔山”的行業(yè)壁壘，把客戶由外行變內(nèi)行。整套解決方案包括前期礦山規(guī)劃、生產(chǎn)線工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)以及后期的施工建設(shè)、安裝調(diào)試和保駕護(hù)航，以上我們稱之為整體EPC(設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工)解決方案。此外，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上開(kāi)始考慮項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，參與到客戶生產(chǎn)線的運(yùn)營(yíng)，也就是我們現(xiàn)在踐行的EPCO（設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工-運(yùn)營(yíng)）模式。世邦集團(tuán)的發(fā)展歷程可以總結(jié)為八個(gè)字，即運(yùn)轉(zhuǎn)（設(shè)備）、運(yùn)行（生產(chǎn)線）、運(yùn)營(yíng)（生產(chǎn)線）、經(jīng)營(yíng)（礦山），分別代表了世邦集團(tuán)發(fā)展的四個(gè)階段，并由此衍生出世邦集團(tuán)的技術(shù)模式、服務(wù)模式、管理模式和資本模式等多種集成模式。

從賣(mài)設(shè)備轉(zhuǎn)型到提供一體化的解決方案，其實(shí)是基于客戶的需求所作出的轉(zhuǎn)型。我們站在客戶的視角，以終為始去看，客戶需要的是高品質(zhì)的成品骨料、合理的投入和低成本的運(yùn)營(yíng)，這不僅是好的設(shè)備能完成的，還需要科學(xué)的規(guī)劃、合理的設(shè)計(jì)和規(guī)范的運(yùn)營(yíng)，甚至還需要借助資本的力量。

在實(shí)踐過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，客戶掌握的資源和能力常常不完整，在行業(yè)門(mén)檻提升、環(huán)保政策加碼的背景下，客戶的難題也隨之而來(lái)。我們借助世邦集團(tuán)的整體解決方案和多種集成模式幫助客戶一一化解，并最終完成整體礦山的建設(shè)和投產(chǎn)。這就是世邦集團(tuán)區(qū)別于其他裝備供應(yīng)商的不同點(diǎn)。

中國(guó)礦業(yè)報(bào)：謀定而后動(dòng)。在綠色成為砂石行業(yè)主旋律的新形勢(shì)下，世邦集團(tuán)如何來(lái)積極應(yīng)對(duì)的？

方立波：應(yīng)時(shí)而需，由此生長(zhǎng)。作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，近年來(lái)我國(guó)砂石骨料行業(yè)不斷創(chuàng)新，探索開(kāi)創(chuàng)了延伸產(chǎn)業(yè)鏈、建設(shè)綠色建材產(chǎn)業(yè)園和生態(tài)工業(yè)園等多種模式。規(guī)模化、集約化、環(huán)保化和智能化的砂石骨料生產(chǎn)線如雨后春筍般，出現(xiàn)在全國(guó)各地。我們認(rèn)為，未來(lái)，行業(yè)的主題詞將會(huì)是綠色、環(huán)保、低耗、高效、優(yōu)質(zhì)等元素構(gòu)成的，只有如此，才能實(shí)現(xiàn)與政府和諧、與環(huán)境和諧、與社會(huì)和諧。至此，目標(biāo)確定，“綠色可持續(xù)發(fā)展理念”迅速成為世邦集團(tuán)開(kāi)展工作的重點(diǎn)。作為行業(yè)的紐帶和橋梁，中國(guó)砂石協(xié)會(huì)現(xiàn)已組織行業(yè)起草了砂石骨料、綠色礦山方面的標(biāo)準(zhǔn)并提交到了自然資源部，世邦集團(tuán)也積極參與，參與標(biāo)準(zhǔn)的制定。我們也期待著這一標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)之后能夠讓行業(yè)更加規(guī)范，行業(yè)發(fā)展越來(lái)越健康。

綠色、環(huán)保既是國(guó)家政策要求，也是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。世邦集團(tuán)一直在積極踐行國(guó)家環(huán)保政策，從產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線建設(shè)入手，將綠色經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)行雙項(xiàng)結(jié)合。前幾年，世邦集團(tuán)在甘肅天水承接了一條年產(chǎn)200萬(wàn)噸的機(jī)制砂生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線坐落在重量級(jí)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)。傳統(tǒng)的砂石骨料行業(yè)常常被冠上高污染、高排放的帽子，很難想象將砂石料生產(chǎn)線放在重量級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)里。但是經(jīng)過(guò)世邦集團(tuán)的設(shè)計(jì)，整條生產(chǎn)線建成后，被國(guó)家工信部、住建部、天水市政府、中國(guó)砂石協(xié)會(huì)等上級(jí)單位授予“中國(guó)機(jī)制砂石工業(yè)化生產(chǎn)示范基地”、國(guó)家砂石骨料“先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)”以及“混凝土與砂石骨料一體化示范基地”。

中國(guó)礦業(yè)報(bào)：“走出去”一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的短板，而世邦集團(tuán)在海外市場(chǎng)開(kāi)拓方面卻風(fēng)生水起，其秘訣是什么？

方立波：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)出海，實(shí)現(xiàn)客戶利益非常大化，是世邦集團(tuán)“走出去”堅(jiān)守的法則。近年來(lái)，世邦集團(tuán)響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，打造“抱團(tuán)出海”的新型合作模式。世邦集團(tuán)很早就開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，創(chuàng)始人將公司的名字取為“世邦”，便是希望公司能夠在立足于上海的基礎(chǔ)上，輻射全球，起到世界之邦的作用。

在國(guó)內(nèi)，世邦集團(tuán)加強(qiáng)與大型國(guó)企的合作，比如與中國(guó)鐵建、中國(guó)中材等達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，滿足海外客戶實(shí)際需求，打造品牌效應(yīng)，帶來(lái)持續(xù)不斷的客戶和良好的口碑，利于海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。

在國(guó)際上，選擇與德國(guó)西門(mén)子、歐美知名履帶破碎篩分設(shè)備制造商McCloskey International公司等優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，時(shí)刻關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)客戶利益非常大化。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，多管齊下、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的抱團(tuán)模式，給世邦集團(tuán)的國(guó)際化帶來(lái)了新的思路。自此，世邦集團(tuán)海外合作模式開(kāi)始向抱團(tuán)出海的新型模式轉(zhuǎn)變。

砂石行業(yè)的發(fā)展，少不了優(yōu)質(zhì)設(shè)備的助力。世邦集團(tuán)作為砂石裝備龍頭企業(yè)，擁有30多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)了全球8000家用戶，我們將繼續(xù)踐行和思考如何為用戶提供綠色、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、高效、節(jié)能的生產(chǎn)線，全面滿足噸位、砂石骨料的生產(chǎn)需求。同時(shí)，作為中國(guó)砂石協(xié)會(huì)的常務(wù)理事單位，我們會(huì)一直努力地為行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)企業(yè)力量。未來(lái)，世邦集團(tuán)將繼續(xù)秉持創(chuàng)新發(fā)展理念，積極適應(yīng)行業(yè)發(fā)展變化，推動(dòng)新技術(shù)、新工藝在行業(yè)中的運(yùn)用，為砂石骨料行業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值！

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