近兩年來(lái)，隨著砂石骨料行業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，世邦集團(tuán)作為礦山行業(yè)裝備代表，步入了發(fā)展的快車道。目前，世邦集團(tuán)的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)覆蓋全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)值超過(guò)40個(gè)億，是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的礦山設(shè)備制造商和服務(wù)商。那么，這背后究竟是什么力量在推動(dòng)？中國(guó)建材網(wǎng)記者采訪到了世邦集團(tuán)營(yíng)銷管理中心總監(jiān)馮磊，向大家解讀世邦集團(tuán)“規(guī)?；⒕G色化、集約化”理念，引領(lǐng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展！

一、從賣設(shè)備到提供一體化解決方案

記者：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹世邦工業(yè)科技集團(tuán)的歷史以及主營(yíng)業(yè)務(wù)。

答：世邦工業(yè)科技集團(tuán)股份有限公司，前身是世邦工業(yè)科技集團(tuán)股份有限公司，公司初創(chuàng)于1987年，總部坐落于上海浦東新區(qū)，歷經(jīng)30多年的發(fā)展，擁有眾多技術(shù)，一線服務(wù)人員1000余人，生產(chǎn)基地規(guī)模達(dá)到1300余畝。即將于2019年年初投產(chǎn)的臨港基地占地410畝，是目前為止行業(yè)內(nèi)非常大的單體工廠，規(guī)模相當(dāng)于特斯拉中國(guó)超級(jí)工廠的1/3，位于上海臨港重量級(jí)裝備制造區(qū)，與上海電氣、中國(guó)商飛、航發(fā)和特斯拉等知名企業(yè)為鄰。從業(yè)30多年來(lái)，世邦集團(tuán)始終致力于礦山破碎、工業(yè)磨粉和綠色建材領(lǐng)域，為高速公路、鐵路、水電等大型工程項(xiàng)目提供高等級(jí)砂石物料解決方案和成套設(shè)備。通過(guò)多年的積累，世邦集團(tuán)已從礦山裝備的供應(yīng)商發(fā)展成為整體解決方案提供商。不僅能夠?yàn)榭蛻籼峁〦PC項(xiàng)目解決方案還能夠?yàn)檎麠l生產(chǎn)線的運(yùn)行和經(jīng)營(yíng)提供增值服務(wù)。同時(shí)，世邦集團(tuán)還是行業(yè)內(nèi)較早借助互聯(lián)網(wǎng)出海的企業(yè)，早在2004年就展開(kāi)了和谷歌、阿里巴巴等的戰(zhàn)略合作，得益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和出口政策的紅利，目前我們的產(chǎn)品和服務(wù)已覆蓋全球超過(guò)160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在海外擁有20多個(gè)分公司以及辦事處。目前我們有超過(guò)50%的業(yè)務(wù)來(lái)自海外市場(chǎng)，據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，世邦集團(tuán)連續(xù)九年位居國(guó)內(nèi)礦機(jī)出口前列。近年來(lái)，在“綠色青山就是金山銀山”大政方針的指引下以及國(guó)內(nèi)環(huán)保政策升級(jí)的背景下，砂石行業(yè)的景氣度快速提升，大型化、綠色化的礦山需求顯著增長(zhǎng)，和世邦集團(tuán)大型化、綠色化的理念以及裝備的定位匹配，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)大幅提升。到目前為止，世邦集團(tuán)在全球市場(chǎng)上積累了超過(guò)7000多條客戶生產(chǎn)線，規(guī)模上覆蓋時(shí)產(chǎn)200噸～5000噸，按照2018年的營(yíng)業(yè)規(guī)模來(lái)計(jì)，世邦集團(tuán)的總產(chǎn)值接近50個(gè)億，我們的目標(biāo)是到五年規(guī)劃末實(shí)現(xiàn)百億產(chǎn)值。

記者：您提到從賣設(shè)備到提供一體化的解決方案，世邦如何為其提供一體化的解決方案？當(dāng)時(shí)世邦又基于什么原因從設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為設(shè)備供應(yīng)服務(wù)商？

答：一整套的解決方案包括前期礦山規(guī)劃、生產(chǎn)線工藝設(shè)計(jì)、設(shè)備供應(yīng)以及后期的施工建設(shè)、安裝調(diào)試和保駕護(hù)航，以上我們稱之為整體EPC(設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工)解決方案。此外，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上開(kāi)始考慮項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，參與到客戶的生產(chǎn)線的運(yùn)營(yíng)，甚至經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)整個(gè)設(shè)備為用戶帶來(lái)效益的非常大化，也就是我們現(xiàn)在踐行的EPCM（設(shè)計(jì)-采購(gòu)-施工-運(yùn)營(yíng)）模式。我們內(nèi)部把世邦集團(tuán)的發(fā)展歷程簡(jiǎn)單整理為八個(gè)字，即運(yùn)轉(zhuǎn)（設(shè)備）、運(yùn)行（生產(chǎn)線）、運(yùn)營(yíng)（生產(chǎn)線）、經(jīng)營(yíng)（礦山），分別代表了世邦集團(tuán)發(fā)展的四個(gè)階段，并由此衍生出世邦集團(tuán)的技術(shù)模式、服務(wù)模式、管理模式和資本模式等多種集成模式。

從賣設(shè)備轉(zhuǎn)型到提供一體化的解決方案其實(shí)是基于客戶的需求作出的轉(zhuǎn)型。我們站在客戶的視角，以終為始去看，客戶需要的是成品骨料的品質(zhì)、合理的投入和低成本的運(yùn)營(yíng)，這不僅是好的設(shè)備能完成的，還需要科學(xué)的規(guī)劃、合理的設(shè)計(jì)和規(guī)范的運(yùn)營(yíng)，甚至還需要借助資本的力量。在實(shí)踐過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，我們的客戶掌握的資源和能力常常不完整，在行業(yè)門檻提升，環(huán)保政策加碼的環(huán)境下，客戶的難題也隨之而來(lái)。我們借助世邦集團(tuán)的整體解決方案和多種集成模式幫助客戶一一化解，并最終完成整體礦山的建設(shè)和投產(chǎn)。這就是世邦集團(tuán)區(qū)別于其他裝備供應(yīng)商的不同點(diǎn)。

二、堅(jiān)持綠色、環(huán)保的理念

記者：除了從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務(wù)之外，您認(rèn)為世邦近年來(lái)發(fā)展迅速還得益于什么？

答：在“兩山論”的大政方針下，環(huán)保政策日趨嚴(yán)格，全國(guó)各地基本上已不再批準(zhǔn)新的礦山，各地都在進(jìn)行區(qū)域整合和轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括關(guān)停小礦山，整合大礦山以及開(kāi)展礦山的修復(fù)和治理工作等。得益于世邦集團(tuán)一直堅(jiān)持的綠色、環(huán)保的發(fā)展理念和30多年服務(wù)全球近8000家用戶的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和專業(yè)積累。世邦集團(tuán)不斷踐行和思考如何為用戶提供綠色、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、高效、節(jié)能的生產(chǎn)線，如何更有效的減少對(duì)居民生活的影響和生態(tài)環(huán)境的影響，以及減輕政府環(huán)境保護(hù)的壓力。

2013年，世邦集團(tuán)在甘肅天水承接了一條年產(chǎn)200萬(wàn)噸的機(jī)制砂生產(chǎn)線，這條生產(chǎn)線坐落在重量級(jí)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)，傳統(tǒng)的砂石骨料行業(yè)常常被冠上高污染、高排放的帽子，很難想象將砂石料生產(chǎn)線放在重量級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)里。但是經(jīng)過(guò)世邦集團(tuán)的設(shè)計(jì)，整條生產(chǎn)線完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目建成后，被國(guó)家工信部、住建部、天水市政府、中國(guó)砂石協(xié)會(huì)等上級(jí)單位授予“中國(guó)機(jī)制砂石工業(yè)化生產(chǎn)示范基地”、國(guó)家砂石骨料“先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)”以及“混凝土與砂石骨料一體化示范基地”。

三、規(guī)?；?、綠色化、集約化是方向

記者：您認(rèn)為今后幾年，建材裝備制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是什么？當(dāng)前行業(yè)中是否還存在一些亟待解決的問(wèn)題？

答：剛剛提到基于環(huán)保政策的升級(jí)，目前全國(guó)各地基本上已不允許新建礦山，各地主要將工作集中在區(qū)域整合方面。因此，我認(rèn)為更加的規(guī)?；?、綠色化和集約化是今后建材設(shè)備行業(yè)的發(fā)展方向。世邦集團(tuán)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、人才和資本等方面有深厚的積累，在整合中具有顯著優(yōu)勢(shì)，我們也會(huì)隨著行業(yè)的發(fā)展探索一些更好的發(fā)展模式。

目前行業(yè)中主要存在的問(wèn)題，我認(rèn)為是和行業(yè)有關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范需要盡快出臺(tái)等問(wèn)題相關(guān)。隨著國(guó)家對(duì)于環(huán)保工作的日益重視，全國(guó)各地都在開(kāi)展環(huán)保督查工作，這其實(shí)是一件好事，但由于缺乏相應(yīng)的國(guó)家規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，例如在綠色礦山建設(shè)方面，多數(shù)地區(qū)環(huán)保督查工作缺乏評(píng)判的依據(jù)，為了確保達(dá)到環(huán)保目的，只能用“一刀切”的方式將其全部關(guān)停。不僅如此，我們的問(wèn)題多來(lái)源于下游產(chǎn)業(yè)，即便砂石骨料、建筑固廢資源化抑或是其他生產(chǎn)線擁有國(guó)家規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樯a(chǎn)線受下游影響非常大，即便砂石骨料生產(chǎn)線滿足環(huán)保要求，可以正常生產(chǎn)，但是當(dāng)下游的混凝土企業(yè)被“一刀切”，要求全部停止生產(chǎn)對(duì)上游生產(chǎn)線的影響也是巨大的。此外，整個(gè)生產(chǎn)鏈條還包括交通運(yùn)輸過(guò)程中的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和要求、現(xiàn)場(chǎng)施工中的標(biāo)準(zhǔn)和要求等?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有一系列配套的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)是難以長(zhǎng)久發(fā)展的。

作為行業(yè)的紐帶和橋梁，中國(guó)砂石協(xié)會(huì)現(xiàn)已組織行業(yè)起草了砂石骨料、綠色礦山方面的標(biāo)準(zhǔn)并提交到了自然資源部，世邦集團(tuán)作為行業(yè)中的大企業(yè)也積極參與到其中。我們也期待著這一標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)之后能夠讓行業(yè)更加規(guī)范，行業(yè)發(fā)展越來(lái)越健康。

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